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组三连开几次:李作奇:2018中國陶瓷衛浴行業經銷商大數據調研報告

   日期:2019年1月18日        整理:佛山陶瓷網

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【 时时彩看组三方法如下 www.wbqad.icu 】中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席中陶家居網、衛浴頭條網總裁李作奇(圖)

1月12日,中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會主席、中陶家居網、衛浴頭條網總裁李作奇在佛山發布《2018中國陶瓷衛浴行業經銷商大數據調研報告》,以下為報告全文內容。

一、前言

2018年,我國的陶瓷衛浴市場發生了巨大的變化,零售進一步邊緣化,渠道份額下滑到5%-10%,精裝房、整裝、家裝、設計師等成為瓷磚衛浴銷售的主要渠道。在這種大環境下,中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會、中陶家居網、衛浴頭條網、佛山直線傳播深入市場一線,經過長達6個多月的市場調研,對全國50多個城市進行了深入的調查,采訪了大量的經銷商、整裝公司、建材家居市場,并參考相關政府部門和專業機構的房地產等數據,通過綜合、整理、分析、比對,最終形成了這份《2018中國时时彩看组三方法如下衛浴行業經銷商大數據調研報告》。

調研城市

上海、蘇州、昆山、無錫、南京、揚州、泰州、鎮江、南通、張家港、江陰、蕪湖、常州、連云港、徐州、鹽城、宿遷、淮安、阜寧、杭州、嘉興、湖州、紹興、寧波、臺州、溫州、麗水、義烏、衢州、金華、南昌、合肥、安慶、宿州、鄭州、武漢、哈爾濱、長春、沈陽、成都、六盤水、貴陽、南寧、大同、太原、呼和浩特、包頭、拉薩、西寧、蘭州、銀川、西安、新鄉、塘沽、天津、濟南、佛山、云浮。

二、全國市場需求數據

(一)时时彩看组三方法如下需求量

2018年全國瓷磚總需求量為:671935.5萬㎡-724090.62萬㎡。需求總量下滑12%,和2018年瓷磚產量對比,產量過剩約15%,相比2017年,市場供需逐步向平衡邁進。和2017年銷量及產量萎縮疊加,2018年全行業廠家銷售下滑約20%以上。(實際上銷售下滑的主要原因是大量精裝房、整裝工程的價格影響,企業銷售比例發生變化,導致總體銷售收入下滑)

(二)衛浴類馬桶、浴室柜、淋浴門需求量

2018年全國衛浴類馬桶、浴室柜、淋浴門總需求量為50517.26萬件(套)。需求總量下滑10.76%。月平均需求量為4209.77萬件(套)。因為我們同時還進行了“2018中國衛浴產業調查”,將另行做專門發布。

(三)品類需求比例

1、800×800規格拋釉磚(含大理石瓷磚)為市場主流產品,尤其以農村市場為甚。

2、陶瓷大板開始在市場走俏,特別是在中高端人群消費中,以600×1200規格最為暢銷,600×900、900×900、750×1500、900×1800等規格也較受歡迎,一般超過900×1800的就不好賣,因為電梯進不去。

3、市場暢銷瓷磚風格以現代風、新中式、輕奢、簡約風、工業風為主,美式、田園風基本邊緣化,現代風格瓷磚產品一般為市場熱門產品,深受年輕消費者喜愛。

4、傳統时时彩看组三方法如下、k金拋釉磚、时时彩看组三方法如下等逐步邊緣化,銷量很少。

三、渠道變化的影響

1、當前終端市場主渠道:

a:精裝房戰略合作

b:區域性住宅樓盤、市政工程、商業、寫字樓

c:整裝大包

d:家裝(半包、設計師)

e:零售(上門散客、老帶新、小區推廣、活動)

f:其他(鋪貼工、電商、熱點流量帶動等)

2、渠道變化趨勢及影響:

a:精裝房在全國進一步推開,到2018年,全國新開樓盤精裝比例達到60%。部分省市也已出臺相關規定做進一步推動,精裝修住宅的占比也在逐年提高。絕大多數精裝房是全國性房地產企業為主開發,這些房企直接選擇與瓷磚、衛浴廠家合作,事實上也越來越多的瓷磚衛浴品牌廠家,特別是大品牌,與全國性房地產企業簽訂戰略合作,地方經銷商更多時候是充當服務商的角色,或者是與地方性房企合作,接一些零散中小工程,而在房地產行業,地方性房企正逐步弱化。受品牌廠家直接與房地產企業簽訂戰略合作影響,地方經銷商工程渠道市場份額進一步被壓縮。

b:整裝大包、家裝半包、設計師已經成為渠道主流,所占市場份額達60%以上?;?、華東、西南、華南表現特別明顯,東北與西北地區也正在快速推開,未來幾年也將成為主流。越來越多的主流品牌直接與大型裝飾公司達成戰略合作,并越來越注重走設計師渠道,由瓷磚品牌牽頭主辦的各類型設計師活動越來越多。

c:零售渠道(主要是指上門散客)所占市場份額大幅下降,已下跌至5%以下。傳統的促銷活動越來越難以為繼,多數活動虧損,對很多咨詢策劃公司、特別是專門做落地爆破的公司造成巨大的打擊。

d:其他,如鋪貼工、工長(包工頭)、互聯網平臺、微信朋友圈、媒體、個人影響力等都是渠道,總之,渠道已經碎片化、多元化。在傳統零售日漸式微的大環境下,地方經銷商必須要“走渠道”才能較好地活下去。

e:不同城市經濟發展水平、消費水平不一樣,需要因地制宜主攻不同的銷售渠道。在一二線城市,經濟較為發達,消費能力較高,也是絕大部分設計師的聚集地,一般主打家裝半包、設計師渠道。在三四線城市,由于消費能力有限,農村自建房、拆遷房較多,這部分地區工長(包工頭)渠道銷售往往貢獻明顯,如湖州的拆遷戶消費能力不高不找設計師只找包工頭。

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